医用耗材龙头调研②｜行业加速变局蓝帆医疗心脑血管业务如何多赛道突围？

未来该领域将以头部优势企业为主，通过淘汰落后产能，让劣势企业出清优化后，逐步回归良性行业格局。

伴随着我国人口老龄化和城市化进程加快，心脑血管疾病，神经系统疾病，眼科疾病和肿瘤发病率将呈现高增长趋势，骨科，眼科，血管介入等高值医用耗材市场规模将稳步增长，产业前景广阔同时，为解决群众看病贵问题，针对临床应用规模大，品类多的高值医用耗材，自2020年起，国家陆续开展了冠状动脉支架和人工关节的集中采购目前，第三批骨科脊柱高值医用耗材国家集采已进入实施阶段国家还明确，到2022年底，通过国家组织和省级联盟采购5个以上品种的高值医用耗材

伴随着国家和省联盟集中采购的常态化和制度化，高值医用耗材市场面临巨大调整，这对龙头企业既是机遇也是挑战为了深入探讨集中采购对行业企业的影响以及企业的应对之策，21世纪经济报道联合21世纪新健康研究院特别策划推出了医用耗材领先调查系列专题报告，供市场各方参考

北京21世纪经济报道最近几天，关于健康保障和心脑血管业务，蓝帆医疗在投资者关系活动备案表中表示:疫情给手套行业带来了阶段性红利，公司也抓住机会完成了产能升级和资本积累但从2021年年中开始，受全球产能和供销关系的影响，行业毛利率开始从历史高点回落，目前处于后疫情时代的阵痛期，这是全行业面临的普遍情况在心脑血管事业部，受国家集中采购宏观政策影响，相关产品价格变化明显，这也是全行业面临的共同问题

现阶段公司的首要任务是利用好疫情期间积累的宝贵资源，继续进行高水平研发，加快创新产品上市此外，将继续深化精细化成本控制，大力开拓新的线上线下营销渠道，努力提升盈利能力

蓝帆告诉21世纪经济报道记者，对于心脑血管事业部，公司将围绕现有的部门平台，不断丰富和拓展医疗器械相关的产品线，同时密切关注技术前沿的发展趋势，通过自主研发和投资孵化，布局领先的产品和技术。

对于卫生防护事业部来说，虽然手套价格正在或已经回落到疫情爆发前，但优质的产能仍然是当前医用及防护手套领域竞争的重点之一未来这一领域将以头部优势企业为主，通过淘汰落后产能，清除劣势企业后，逐步回归良性行业格局

产能直接影响保健品的市场份额。

蓝帆的医疗保健产品经历了爆炸式增长受全球新冠肺炎疫情刺激，2020年保健品收入67.5亿元，同比增长302.39%，主要受益于手套价格快速上涨之后增速开始放缓大量扩张后，2021年营收仅增长8.91%这背后的原因与手套产品价格的普遍下降有关

根据消息显示，手套行业在产能大幅提升后，可能会处于一个竞争性的出清期年报数据显示，2021年，蓝帆医疗公司2亿双/年手术手套项目一，二期，年产75亿只健康防护项目，年产45亿只PVC健康防护手套和年产100亿只高端健康防护丁腈手套等在越南建成投产此外，2021年上半年，盈科医疗还新增约150亿只一次性非乳胶手套，2021年下半年，洪钟医疗预计新增95亿只一次性手套

蓝帆告诉21世纪经济报道记者，优质产能仍然是医疗和防护手套领域的竞争焦点之一，因为有效产能直接影响市场份额，只有成本精益的优质产能才能在激烈的价格竞争下继续开工建设。

据分析，目前手套市场发展迅速由于新冠肺炎具有变异快，易传播的特点，且各国医疗水平不平衡，全球多个国家的新冠肺炎疫情发展不断重复，新冠肺炎呈现出可能与人类社会长期共存的趋势而且，在人们个人防护意识显著增强的同时，一些国家将医用防护装备的采购和储存上升到国家战略层面，全球防护用品需求市场扩大

根据Jost Sullivan的数据，预计一次性防护手套的全球销售额将从2019年的5290亿增加到2025年的12851亿，年复合增长率为15.9%。

不过，蓝帆医疗也表示，全球手套行业的新建产能供应在过去两年中大幅增加，基本上与增加的需求相匹配主要手套品类的价格自2021年第二季度以来呈明显下降趋势，逐渐回落至疫情爆发前，PVC手套等部分品种甚至出现产能过剩

同时，伴随着近两年需求增速放缓，企业产能扩张，逐利进入者新增产能不断释放，竞争程度加剧，竞争格局也发生变化。

以蓝帆主要医疗产品之一的丁腈手套为例，尽管疫情期间许多手套供应商涌入，但产能却有所增加可是，由于腈手套的高技术门槛，很难扩大生产和建立新的疫情稳定后的价格下跌，是行业驱逐管理效率低，成本控制能力弱，资金实力有限的企业的重要时期

贸然进入市场的企业，因为缺乏核心竞争力，很容易被淘汰未来这个领域会被少数头部企业和一些优势企业覆盖这些优势企业需要有核心产品竞争力，还要有规模，市场，渠道，质量，品牌等优势市场最终会把劣币驱逐出去，劣质企业会被清理优化，市场会进入更加良性的竞争格局蓝帆说

蓝帆进一步告诉21世纪经济报道记者，在行业现状下，也孕育了全球产业链重组的重大战略机遇在新冠肺炎疫情爆发前，全球医用和防护手套的主要产能约有三分之二在东南亚，三分之一在中国增长最快的品类丁腈手套产能大多在东南亚国内企业受益于国内疫情的有效防控，率先恢复生产，通过快速扩大产能抢占市场份额

据相关数据显示，蓝帆医疗目前拥有超过500亿只手套的生产能力，涵盖PVC手套，丁腈手套，乳胶手套，TPE/CPE手套等所有类别2021年，蓝帆医疗在多个项目上释放了超过200亿的新增产能

蓝帆进一步表示，在未来新的发展阶段，我们将从品类扩张，品牌建设，多元化消费群体和营销渠道入手，进一步挖掘手套市场的巨大增长潜力。

对于这种布局背后的原因，蓝帆医疗告诉21世纪经济报道记者，在疫情的影响下，人们的自我保护和应急防护意识达到了前所未有的高度与此同时，健康消费时代正在到来，市场呈现出家庭化，品牌化，国际化三大趋势我们正在推动大量消费品的研发如何保证这些产品在未来投入市场时能够得到消费者的认可，是我们目前面临的一个情况但我们相信，在中国品牌大放异彩的时候，蓝帆医疗终将得到中国消费者的认可

心脑血管业务加码研发多轨布局

心脑血管业务方面，蓝帆医疗一季度报告显示，与去年同期相比，其全球营业收入增长——集中采购中标的国内产品销量增长约20%，国内其他产品销售收入增长约500%，海外市场以美元计价的销售收入较去年同期增长但由于R&D投资的持续增加以及股权激励等非现金费用的叠加，心脑血管事业部整体出现亏损

根据消息显示，在全国征集中，蓝帆医用冠状动脉支架EXCROSSAL的中标价为469元根据投资者关系活动记录表，蓝帆医疗表示，公司参与集中采购是大势所趋，别无选择报价虽然是第一，但离整体投标价格区间不远，即使以中间价而不是最低价中标，也改变不了集中采购对公司产品利润有影响的事实

但在一号专属配套政策的帮助下，心脑血管服务覆盖的医院网络大大扩展未来有望借助传统支架产品达成的销售网络，赋能冠状动脉，瓣膜等赛道的后续创新产品2021年，医用支架产品在蓝帆的市场份额有所增长，远超当初的量指标，已经验证了这一战略的有效性

那么蓝帆医疗的心脑血管业务未来会如何发展呢。

蓝帆告诉21世纪经济报道记者，心脏介入医疗器械属于高值耗材，具有研发技术难度大，产品附加值高，行业进入壁垒明显，需求刚性，竞争格局相对稳定等特点同时其产品研发周期长，各方面容易受政策影响

根据这些特点，蓝帆医疗未来的发展战略包括两个方面:一是以现有的部门平台为重点，通过自主研发和并购孵化并重的方式，不断丰富和拓展医疗器械相关的产品线，共享现有的销售渠道和平台资源，如冠状动脉，瓣膜等，第二，密切关注技术前沿发展趋势，以自主研发和投资孵化的方式布局领先产品技术。

据其介绍，蓝帆医疗在冠状动脉介入领域的药物支架，药物球囊，特殊球囊，通路产品等产品类别均有R&D布局R&D在结构性心脏病领域的重点包括自膨式主动脉瓣置换，球囊扩张式主动脉瓣置换，冲击球囊，二尖瓣修复等产品

从具体产品的研发进度来看，其冠状动脉支架产品经过全球多中心临床试验后陆续获得认证，即将进入收获期，BA的9个药物球囊和微导管产品正在中国NMPA注册审批，预计今年获批上市，在瓣膜领域，第二代可回收TAVR产品计划今年在中国和欧洲同时进行临床试验。

根据消息显示，多轨布局是蓝帆心脑血管业务的重要发展方向蓝帆医学部告诉21世纪经济报道记者，目前国内高值耗材领域正面临医疗体制改革带来的剧变在此背景下，推进多轨布局有三大优势

首先，我国的医疗费用支付制度正在从按项目支付向DRG，DIP等方式转变，用于支付疾病和治疗结果在DRG和DIP支付方式下，医保局会从手术总体费用的角度来控制支出，因此对医院和医生的选择也会发生变化——从根据性能和价格选择产品，转变为根据疾病治疗方案选择产品组合

在这种情况下，企业通过布局多产品管道，可以提供疾病的整体治疗解决方案，相比单一产品的公司，可以为医生，患者，医院，医保提供更好的价值。

其次，伴随着我国人口老龄化和疾病谱的变化，医保支付压力越来越大未来包括集中采购在内的一系列控制医疗费用，限制医疗器械价格的政策，肯定会对生产和流通企业的价格和利润产生长期影响

这会导致单个产品的利润下降而企业通过安排多条赛道，一方面可以提高事业部的整体利润，另一方面可以在物流成本，服务成本，营销成本上产生规模效应，从而提高利润率

最后，血管疾病往往是全身性疾病通过安排心血管疾病，结构性心脏病，脑血管疾病，外周血管等多个赛道，可以为医院，医生，患者提供系统性血管疾病的整体解决方案